东方生活网
您现在的位置:首页 >> 孩童乐园1 >> 内容

访南安市蓝猫体育用品有限公司董事长陈育成先生

时间:2015-11-1 15:27:38 点击:1833

三十载奋斗之沉淀 智创数字童鞋先河
 
    曾几何时,“卡通+明星代言”一直是晋江流域童鞋品牌的典型标识。但随着市场的逐步成熟与细分,童鞋企业的经营也正朝着深度化的方向发展。在一片同质化的竞争中如何脱颖而出?品牌如何进行差异化发展?在营销手段“泛滥”的当下,南安市蓝猫体育用品有限公司以“数字概念”推陈出新,成功打造新锐童鞋品牌6+1,成为了童鞋界首家推出数字运动的童鞋企业。环球鞋网记者近日就“数字童鞋”采访了南安市蓝猫体育用品有限公司董事长陈育成先生,聆听这位品牌掌舵人对品牌运营的独特理念。

南安市蓝猫体育用品有限公司董事长陈育成先生
    “今年,我们公司与央视著名栏目《非常6+1》的合作已经进入实质性阶段,6+1品牌的最新广告已经通过了央视的初审,7月10号通过央视大家就可以看到啦。”笔者刚刚走进陈育成那整洁明亮的办公室,立即被其热情洋溢的话语所感染。

    陈育成,一位典型的南安九都商人。在他的身上,浓缩着一代九都人不懈努力,顽强拼搏的奋斗精神。年轻的陈育成走南闯北,“周游”过全国各地市场,也做过勤勉的卖鞋郎。在人生的道路上,有过低谷也有过挫折,但他始终坚持的,是对成功的向往。

    当时光来到1985年,善于抓住机会的陈育成与家族兄弟,率先在家乡创办了制鞋企业,为日后创办南安市蓝猫体育用品有限公司奠定了良好的基础,成为了南安首批“洗脚创业”的一员。“当时也没考虑太多,出于对制鞋行业的熟悉和喜爱,怀抱着成功的梦想,开办了蓝猫体育。闽南人嘛,应该去闯一闯。”回想当初创业的情景,陈育成依然记得十分清楚。

    在笔者看来,陈育成当年勇敢的这一闯,是成就如今蓝猫体育用品有限公司辉煌现状的基石。当时,抛弃小打小闹,进入正规企业发展的陈育成,以九都人特有的拼搏精神,开创了一条富有特色的成功之路。

    坚持打造差异化品牌

    “品牌要想发展,提炼差异化是首要原则。”商海沉浮20余载,这是陈育成总结出来的一句话。确实如其所言,随着国民生产力的不断提高,我国早已由卖方市场转为买方市场。面对琳琅满目的同类商品,走差异化路线,用独特的品牌形象吸引消费者,是品牌成功与否的关键。

    精通商道的陈育成是这么想的,也确实是这么做的。蓝猫公司成立后,公司力推自主童鞋品牌。依靠不懈的努力,蓝猫童鞋以靓丽的外型,稳固的产品质量和完美的服务获得了客户的广泛青睐。陈育成的的事业可以说是获得了成功。


    然而,陈育成并有没有满足。在瞬息万变的市场情况中,陈育成细心的发现了一些问题。这些问题可能在其他人眼中微不足道,却被陈育成从公司战略的角度进行分析和解读。“从近几年开始,随着蓝猫童鞋在市场上的影响,恶劣的竞争方式充斥市场,混淆了大众视觉的同时,也影响了企业的发展。”陈育成开始思索,如何才能更好的区分品牌形象呢?

    走数字化童鞋之路!是陈育成在经过科学的市场考察后,对企业发展提出的一个大胆设想。陈育成分析说,企业从数字运动这样一个细分领域切入,参与到童鞋的竞争中,能够拥有相对的市场自主权。这也是童鞋企业首次提议数字概念,一定程度上讲,企业不仅可以从细分儿童鞋领域占领一片蓝海,还可以获得较大的利润空间。

    据了解,所谓数字童鞋,就是在品牌形象中,融入数字的元素,借用数字简单易记、朗朗上口的特点来进行品牌推广。这其中的数字不单指阿拉伯字母,还包括了字母、图案、图腾、线条等设计元素的运用。

    让陈育成倍感欣慰的是,09年公司精心打造的数字童鞋品牌6+1一经推出,立即引起了市场的热烈反响。6+1数字童鞋以时尚化的色彩,差异化的形象,让人眼前为之一亮,成功的从众多童鞋品牌中脱颖而出。

   赢战终端 与代理商共进退


    “得终端者得天下”“终端制胜”等口号,虽然凸显出终端的重要性,但却也已在市场竞争空前激烈的当下被各位企业家喊了无数遍。然而,在刚刚结束的6+1数字童鞋2010秋冬新品研讨会上,陈育成再次将终端摆在显要位置。这是否老生常谈?经验丰富的陈育成意欲何为?

陈育成在6+1数字童鞋2010秋冬新品研讨会上发表讲话
    作为地道的九都人,陈育成可谓是对终端感触颇深。当年从穷山僻壤走出的他,一没资源二没资金,如何闯出一条路呢?靠的就是对市场的了解,对终端的重视。

    陈育成回忆说,从最初的白手起家一路走来,他深深的明白与代理商及材料供应商共同发展的重要性。80年代中期,闯荡市场的陈育成之所以能从容应对竞争,成功的掘得人生的第一桶金,靠的就是与客户之间的团结与诚信。“做生意就好比是拉车,只有大家力气用在一处拧成一股绳,团结协作,以共进的姿态来奋斗,这辆名为“成功”的大车才会越跑越快。”陈育成笑谈。

    1997年在中国大地上发生的一件事,则更加加深了陈育成对终端理念的认识。众所周知,1997年我国施行经济改革。市场由计划经济模式改为市场经济,中国从此进入崭新的发展阶段。而这种变化自然对市场对企业产生了深远的影响。

    陈育成告诉记者,当时九都共有大大小小300多家童鞋企业,他们星罗棋布在九都的各个角落,拥有一套传统的销售模式。随着市场经济的到来,许多企业表现出了“反应不适”,减产倒闭如大浪一般席卷制鞋业。面对这场足以淹没企业未来的浪潮,陈育成没有惊慌。“市场转型带来的不稳定这是正常的,我们只有抓住资源科学应对。”面对危机,陈育成果断调整销售模式,由之前百货公司订单生产转为代理商终端销售。如此调整不仅使企业平稳度过了转型期,也因为“网罗”到一批优质代理商,为品牌日后的发展奠定了坚实的基础。

    重视终端,重视优质代理商的维护和培养,永远都不会过时!如今,金融危机后的影响尚未见底,中国鞋业正在迎来新一轮的挑战!此时,套用一句网络热词:他不是一个人在战斗。站在陈育成身后的,是其多年悉心维护的代理商和渠道优质。这些优势资源的存在,是陈育成有信心打响品牌之战的根源和保障。

    据记者了解,为了更好的回报代理商,陈育成近日举行以“赢战终端”为主题的6+1数字童鞋2010秋冬新品研讨会上,正式提出了“创三赢”新模式-----低风险、化库存、高回报。新策略有效的改变了传统代理模式存在的一些顽疾,在及时回笼资金,解决库存等环节有显著提高。

   后记


    “从年初以来,通过迷你形象店的建设,公司的市场形象和专卖形象有了显著提高,广大客户对于这种灵活的终端模式十分认可。”提及自己一手打造的6+1数字童鞋,陈育成信心满满。

    从80年代初到2010年,陈育成用坚持和创新走过了30年的奋斗路。笔者通过与其数小时的交谈,分明感觉到一股闽南人不服天、不怕输的拼搏精神。内敛的性格,掩饰不住内心的坚毅,数十年如一日的辛劳,终获一个个事业的高潮。

    陈育成的奋斗史,是抓住机遇并辅以不懈奋斗终获成功的一个典范。而正是依靠这样一群默默耕耘的人,中国经济正完成着从崛起到腾飞的转变。

    谨以此文献给与陈育成一样,为成功努力奋斗的人!

 

作者:不详 来源:网络
设为首页 | 加为收藏 | 关于我们 | 服务条款 | 隐私声明 | 广告服务 | 付款方式 | 联系我们
  • 东方生活网(life0543.com ) © 2022 版权所有 All Rights Reserved.
  • Email:bzxx1111@163.com 站长QQ:459611202  备案号:鲁ICP备11005129号